팬더티비에서 토크 방송 2년째 하고 있어요. 처음 1년 반 동안 월 수익이 20~30만원이었거든요. 시청자는 꾸준히 50~80명 정도 오시는데, 후원이 잘 안 터지는 거예요. 리액션도 열심히 하고, 콘텐츠도 나름 준비하는데... "왜 나만 안 될까?" 자괴감이 심했어요. 다른 BJ들은 뭐가 다른 건지 궁금했어요.
그때 친한 BJ 형이 비밀 하나를 알려줬어요. "나
팬더티비 큰손탐지기 쓰고 있어. 이거 없이 방송하는 건 눈 감고 운전하는 거야." 그 형이 수익이 갑자기 올라간 이유가 이거였던 거예요.
큰손탐지기를 쓰면 내 방에 들어온 시청자가 다른 방에서 얼마나 후원했는지, 언제 주로 후원하는지, 얼마나 자주 방송을 보는지 다 보인다고 하더라고요.
바로 가입했어요. 설치할 프로그램도 없고 웹에서 바로 되니까 편했어요. 첫 방송에서 켜놨는데, 시청자 60명 중에 다른 방에서 이번 주에 100만원 이상 후원하신 분이 2명 있더라고요. 1년 반 동안 이 분들이 내 방에 오셨는데 몰랐던 거예요. 생각하면 아찔해요. 얼마나 많은 기회를 놓친 건지...
그날부터 전략을 바꿨어요. 큰손이 들어오면
큰손탐지기에서 알림이 오니까 자연스럽게 인사하고, 대화에 끌어들이고, 리액션을 좀 더 적극적으로 하는 거예요. 과하게 하면 역효과니까 자연스럽게요. "○○님 왔어? 아까 ○○님이 추천해준 노래 틀어볼까?" 이런 식으로 존재감을 인정해드리는 거죠.
결과가 바로 나왔어요. 첫 달 수익 55만원. 둘째 달 78만원. 셋째 달 95만원. 6개월 차에 120만원을 넘겼어요. 30만원에서 120만원이면 4배예요. 방송 시간은 오히려 줄었는데 수익은 올라간 거예요. 핵심은 "아무한테나 에너지를 분산하지 않는 것"이에요. 후원 가능성 높은 시청자한테 집중하면 효율이 확 올라가거든요.
큰손탐지기 없이는 이게 불가능했어요.
